Коротко о проекте

• ниша: фотосессии для беременных

• регион: Санкт-Петербург

• источник трафика: Яндекс Директ

• период работы: 2 месяца

Задача - получать заявки на фотосессию по минимальной цене при небольшом рекламном бюджете.

Результаты рекламы

За два месяца работы получили следующие показатели:

• расход бюджета - 6 000 руб.

• средняя стоимость клика - 34,88 руб.

• стоимость заявки - 162 руб.

• конверсия сайта - 21,5%

Для услуг в сфере фотосессий это очень высокий показатель конверсии.

Особенность сайта

Лендинг имел только один способ оставить заявку - написать в WhatsApp.

Именно переход в WhatsApp использовался как основная цель для отслеживания конверсий. Это создавало важное ограничение.

Решение по трафику

Так как:

• не у всех пользователей на компьютере установлен WhatsApp

• на ПК люди реже пишут в мессенджеры

Было принято решение отключить трафик с десктопных устройств и оставить только мобильный трафик. Это позволило направлять пользователей сразу в привычный канал коммуникации.

Особенность рекламных кампаний

Из-за этой стратегии результаты по типам кампаний сильно отличались.

Поиск

• показал лучшие результаты

• давал наиболее целевой трафик

• обеспечил основную часть заявок.

РСЯ

• отработала значительно хуже

• мобильный трафик из сетей часто менее качественный

• часть кликов приходилась на нерелевантные площадки.

Рекомендации для дальнейшего роста

Чтобы увеличить количество заявок, было предложено:

• создать отдельный лендинг для десктопного трафика, где можно оставить заявку через:

• форму обратной связи

• кнопку заказа звонка.

Это позволит:

• вернуть десктопный трафик

• увеличить общий объем заявок

• не ограничивать пользователей только WhatsApp.

Итог

За два месяца рекламных кампаний удалось получить:

• стоимость заявки - 162 руб.

• конверсию - 21,5%

• 6000 руб. рекламного бюджета

Основной поток заявок обеспечили поисковые кампании, ориентированные на мобильную аудиторию.