Коротко о проекте

• ниша: производство наружной рекламы

• регион: Москва

• услуги:

  • объемные буквы

  • световые короба

  • неоновые вывески

  • вывески для магазинов и бизнеса

• источник трафика: Яндекс Директ

Задача проекта - снизить стоимость заявки, чтобы реклама оставалась рентабельной для клиента.

Особенность экономики проекта

В этой нише получить заявки по 1500 рублей не является проблемой. Но у клиента небольшой средний чек, поэтому при такой стоимости лида реклама становилась нерентабельной. Целевая задача - снизить стоимость заявки до 400–500 рублей.

Тестирование стратегий

В течение месяца тестировались разные связки:

• варианты объявлений

• сегментация кампаний

• разные типы таргетинга

• стратегии управления ставками.

К концу месяца удалось снизить стоимость заявки, но при этом количество лидов заметно сократилось. Это нормальная ситуация для конкурентных ниш - снижение CPA почти всегда ведёт к падению объема трафика.

Поиск оптимального баланса

Первоначально стало понятно, что: 600–700 рублей за заявку - это потенциальная «золотая середина» между количеством заявок и их стоимостью. Однако дальнейшая оптимизация позволила добиться ещё более сильных результатов.

Финальный результат

Удалось выйти на показатели:

• около 15 лидов в неделю

• стоимость лида менее 400 рублей

Попытка снизить стоимость заявки сократили объем трафика - всего 4 лида в неделю. То есть объем обращений сильно просел. Поэтому ≈400 рублей за лид оказалось оптимальной точкой для этого проекта.

Стратегия рекламных кампаний

Основной упор был сделан на мастер-кампании в Яндекс Директе с автотаргетингом.

Отдельные рекламные кампании были созданы под каждый тип услуг:

• объемные буквы

• вывески

• световые короба

• неоновые вывески

• другие виды наружной рекламы

Такая структура позволяет лучше управлять бюджетом и анализировать эффективность каждого направления.