Коротко о проекте:

Курсы плетения из лозы от Полины Майоровой. Запускали бесплатный курс с последующей продажей платной программы.

Задача - за ограниченный период собрать максимум целевой аудитории через Яндекс Директ и проверить экономику воронки.

За первый месяц работы:

• Воронка окупилась и вышла в прибыль уже в тестовый период

• ROMI - 271%

• 9,39% конверсии из бесплатной регистрации в оплату

Скрин первой страницы сайта:

Несколько образцов креативов:

Распределение по полу, возрасту и типам устройств:

Результаты в виде таблички. По итогу ROMI составил 271. Процент конверсии из бесплатной регистрации в оплату на платный курс 9,39%.

Точка А: нужно быстро собрать аудиторию и проверить модель продаж

Период запуска: 13 августа - 19 сентября.
Для анализа берём ровно один месяц.

Формат воронки:

1. Бесплатный курс

2. Продажа платного обучения по плетению из лозы

Главная задача - не просто собрать регистрации, а проверить:

• будет ли покупка

• окупится ли реклама

• можно ли масштабироваться

Нужно было действовать быстро и агрессивно по охвату.

Стратегия: широкий охват вместо узкой сегментации

Мы сознательно выбрали модель максимального покрытия аудитории в РСЯ.

Были запущены:

• Кампании в РСЯ по ключевым запросам

• Кампании по автотаргетингу

• Кампании по интересам

Цель - собрать как можно больше релевантных пользователей и дать алгоритмам достаточный объём данных для оптимизации. Вместо узкой настройки — максимальный охват внутри целевой ниши.

Сложность: слабая посадочная страница

В процессе работы выявилась проблема: на лендинге было недостаточно контента.

Не хватало:

• подробного описания программы

• раскрытия пользы

• аргументов, почему стоит регистрироваться

Это влияло на конверсию в регистрацию.

Решение:

• усилили описание курса

• добавили больше смысловых блоков

• проработали подачу ценности бесплатного формата

После доработки посадочной страницы показатели стабилизировались.

Точка Б: экономика теста

Через месяц получили:

• 9,39% конверсии из бесплатной регистрации в оплату

• ROMI 271%

Это означает: каждый вложенный 1 рубль принёс 2,71 рубля возврата. И это - на этапе первичного теста. Воронка не просто окупилась. Она показала потенциал для масштабирования.

Вывод

Бесплатный курс - это не «прогрев ради прогрева». Это инструмент генерации прибыли, если:

• охват достаточный

• алгоритмы получают объём

• посадочная страница усиливает интерес

Здесь сошлись все три фактора.