Коротко о проекте:

Профессиональный кондитер Анастасия Лазарева пересобирала воронку продаж и запускала серию вебинаров.
Задача - быстро протестировать трафик через Яндекс Директ без лишних затрат.

Результат теста:

Четкое понимание, какие аудитории дают продажи, а какие - только дешевые клики.

31–68 ₽ за регистрацию. Бюджет 12–15 тыс. ₽ в неделю.

Точка А: нужно протестировать воронку без слива бюджета

Анастасия регулярно проводит вебинары по выпечке. В этот раз пересобиралась вся воронка - от регистрации до продажи курсов.

Задача стояла прагматичная:

• привлечь трафик

• проверить конверсию

• не выходить за рамки 12–15 тыс. ₽ в неделю

Это был не этап масштабирования, а этап тестирования гипотез. Нужно было понять - кто именно конвертируется в оплату.

Стартовая гипотеза: «Все, кто ищет рецепты тортов»

Сначала мы собрали широкую семантику:

• «испечь торт»

• «рецепт бисквита»

• «крем для торта»

• «как украсить торт»

Логика была простой: интерес к выпечке → интерес к вебинару. Регистрации шли. Но дальше возникла проблема.

Вот результаты за первую неделю:

Сложность: конверсия в продажу ниже ожиданий

Клиент отметил, что покупки курсов после вебинара происходят реже, чем нужно.

Мы проанализировали аудиторию и увидели очевидное: люди, которые ищут «как испечь торт дома», не равны людям, которые ищут «обучение на кондитера».

Это разная мотивация:

• первые хотят рецепт

• вторые хотят профессию

Переломный момент: смена фокуса

Мы полностью пересобрали семантику.

Оставили только запросы с явным намерением обучаться:

• курсы кондитера

• обучение на кондитера

• школа кондитеров

• вебинар по кондитерскому делу

• профессия кондитер

Фактически - перешли от «интереса к выпечке» к «намерению сменить или освоить профессию».

Дополнительно:

• тестировали поиск, но он не дал результата - потратили 900 ₽ и отключили

• сконцентрировались на работающих форматах

Никакого волшебства. Просто холодная аналитика. Вот результаты новой РК:

Точка Б: цифры теста

В результате:

• Стоимость регистрации - от 68 до 31 ₽

• Бюджет: 12–15 тыс. ₽ в неделю

• Достаточный объём регистраций для полноценного теста новой воронки

Главное - мы получили качественную аудиторию, ориентированную на обучение, а не на разовый рецепт. Это позволило клиенту дальше дорабатывать продукт и усиливать блок продаж на вебинаре уже с правильным трафиком.

Вывод

Дешёвый лид - не равно хороший лид. Иногда снижение CPL достигается не за счёт креативов или ставок, а за счёт смены намерения аудитории. Мы не «разгоняли трафик». Мы отсекли лишних.