Лиды по 600–800 руб. для магазина дверей и напольных покрытий (кейс Яндекс Директ)
Коротко о проекте
Для интернет-магазина напольных покрытий и дверей в Сочи и Краснодаре мы смогли снизить стоимость лида до 600–800 ₽ при конверсии заявки в покупку около 40%. Использовали нестандартный подход с квиз-лендингом и мастер-кампаниями Яндекс Директа с оплатой за конверсии, оставив оптимизацию за клики в прошлом.
Точка А: Проблема
Интернет-магазин сталкивался с высокой стоимостью лидов и низкой конверсией при стандартной схеме «оплата за клик. Требовалось:
Эффективно продавать сразу в двух городах: Сочи и Краснодар, при этом сохранить рентабельность.
Бюджет 17 000 ₽, попытка оптимизации за клики привела всего к 2 заказам.
Кампания «не училась» на кликах: расходы росли, а заказов почти не было.
Решение и процесс
Квиз-лендинг вместо стандартной посадочной страницы
Вопросы и интерактивные блоки максимально сегментировали потенциальных клиентов.
Квиз помог сразу отсеивать нецелевых посетителей и повышать качество лидов.
Мастер-кампании Яндекс Директа с оплатой за конверсии
Использовали отдельные кампании для Сочи и Краснодара.
Оставили только безопасные форматы оплаты - «за конверсии», отказавшись от CPC, что стабилизировало стоимость заявки.
Тестирование и тонкая настройка
Разные варианты объявлений, таргетинг по городам и времени показов.
Мониторинг конверсии и корректировка бюджета в режиме реального времени.
Сложности
Кампания на оплату за клики давала низкий результат: клиенты не доходили до покупки.
Работа в двух городах одновременно требовала балансировки бюджета, чтобы конверсии были сопоставимы в каждом регионе.
Квиз и мастер-кампании требовали точной настройки, чтобы избежать потерь бюджета на нецелевой трафик.
Точка Б: Результат
Стоимость лида: 600–800 ₽.
Конверсия заявки в покупку: 40%.
Бюджет: 17 000 ₽ на два города.
Эффективная структура кампаний с оплатой за конверсии дала стабильные и предсказуемые результаты.
Вывод
Использование квиз-лендинга и мастер-кампаний Яндекс Директа позволяет получать качественные лиды с низкой стоимостью даже для нескольких городов одновременно.
Если вы хотите снизить стоимость лида и повысить конверсию для своего интернет-магазина, стоит тестировать интерактивные посадочные страницы и стратегию оплаты за конверсии, а не за клики.