Коротко о проекте

• ниша: организация швейного производства под ключ

• регион: Москва и Московская область

• услуга:

  • разработка коллекции одежды

  • поиск производственных мощностей

  • организация пошива партий одежды

• источник трафика: Яндекс Директ

Компания помогает брендам и предпринимателям запустить производство одежды, находя подходящие фабрики и организуя полный цикл пошива.

Задача проекта

На старте работ клиент обозначил максимально допустимую стоимость заявки:

до 5000 рублей за лид. Это типичная цифра для B2B-ниши с длинным циклом сделки.

Однако уже в процессе работы стало понятно, что стоимость лида можно снизить значительно.

Результаты рекламы

Фактические показатели рекламных кампаний:

• 1500–3000 рублей за лид

• основной поток заявок — из поисковых кампаний

Поисковая реклама показала наиболее стабильный результат ≈1500 рублей за лид

При дополнительной оптимизации есть потенциал снизить стоимость заявки до ≈1000 рублей

Ограничения проекта

Главная сложность - долгий цикл сделки.

В нише производства одежды клиент:

• долго выбирает подрядчика

• обсуждает детали

• согласовывает объемы производства.

Из-за этого заказчик осторожно относится к рекламным расходам. Поэтому бюджет был ограничен: 4–5 тысяч рублей в день. Такого бюджета недостаточно для полноценной работы всех типов кампаний.

Стратегия продвижения

По этой причине основной упор был сделан на поисковые кампании, которые дают наиболее горячий трафик. Поиск хорошо работает в B2B нишах, где пользователи осознанно ищут услугу.

Повышение релевантности объявлений

Для улучшения CTR и качества трафика использовались шаблоны в объявлениях.

Это позволяет автоматически подставлять ключевые слова в текст объявления.

Например:

• запрос пользователя - «пошив одежды под ключ»

• объявление - «Организация пошива одежды под ключ в Москве»

Такой подход:

• повышает релевантность объявления

• улучшает CTR

• снижает стоимость клика.

Результаты работы за первый месяц:

Вот статистика по фразам, по которым были заявки:

И вот динамика изменения цены лида за месяц по неделям:

Итог

Рекламные кампании позволили:

• снизить стоимость заявки с допустимых 5000 до 1500–3000 рублей

• получать стабильные лиды из поисковых кампаний

• работать с ограниченным бюджетом 4–5 тыс. руб. в день

При дальнейшей оптимизации есть потенциал снизить стоимость лида до ≈1000 рублей