Коротко о результате:

• 38 000 руб. рекламного бюджета в месяц

• заявки по 1500–2007 рубля

• квалифицированные лиды: 1915–3010 рублей

• основной поток заявок через квиз на лендинге

Проект строился вокруг одного ограничения: клиент не готов платить за лид больше 3000 руб. При высокой конкуренции в недвижимости это требовало пересобрать и посадочную страницу, и стратегию рекламы.

Точка А - с чем пришёл клиент

Агентство недвижимости из Екатеринбурга продвигает программу trade-in: обмен старого жилья на новое.

На старте была стандартная ситуация:

• сайт многостраничный, заточенный под SEO

• для рекламы он плохо подходил - много отвлекающих страниц и слабая конверсия

• стоимость лида в нише недвижимости легко уходит выше 3–5 тыс. руб.

Главная задача проекта была сформулирована жёстко: получать заявки дешевле 3000 рублей.

Решение - что сделали:

1. Отказались от старого сайта для рекламы.

Старый сайт оставили для SEO. Для трафика сделали отдельный лендинг, заточенный именно под trade-in.

Работа над посадочной заняла почти месяц:

• согласовывали каждый блок

• упаковывали оффер максимально понятно

• убрали лишнюю навигацию

• добавили квиз-механику для сбора заявок

Квиз стал ключевым элементом: он помогает прогреть пользователя перед заявкой и увеличивает конверсию.

2. Пересобрали объявления под алгоритмы Яндекса

Создали несколько вариантов объявлений с прямыми и понятными заголовками, чтобы алгоритмы быстрее находили релевантный трафик.

Фокус был на формулировках, которые человек реально ищет:

• обмен квартиры на новостройку

• trade-in квартира

• обмен старой квартиры на новую

Это помогло быстрее обучить кампании.

3. Основной упор сделали на РСЯ

Поиск в недвижимости почти всегда дорогой, но даёт очень чистый трафик.

В этом проекте:

• поиск давал дорогие заявки

• основная эффективность пришла из РСЯ

Именно в РСЯ удалось выйти на ≈1500 руб. за заявку.

4. Оптимизация сразу по двум типам конверсий

Основной поток лидов приходит через квиз.

Поэтому использовали двойную оптимизацию:

• микроконверсии (прохождение шагов квиза)

• основная цель - отправка заявки

Это ускорило обучение алгоритмов и стабилизировало цену лида.

Точка Б - результаты

За несколько месяцев работы получили стабильную экономику:

Бюджет: ~38 000 руб. в месяц

Стоимость заявок:

• РСЯ - около 1500 руб.

• общий средний CPL - ~1900 руб.

Квалифицированные заявки:

• от 1915 до 3010 руб.

При этом основной поток заявок идёт через квиз-механику на лендинге.

Для ниши недвижимости и ограниченного бюджета это позволило удержать стоимость лида в рамках требований клиента.

Вывод

В недвижимости цена лида часто растёт из-за двух ошибок:

1. трафик ведут на неподготовленный сайт

2. используют только поиск, где клики самые дорогие

В этом проекте сработала другая логика:

• отдельный лендинг под рекламу

• квиз для повышения конверсии

• основной упор на РСЯ

• оптимизация по микроконверсиям + основной цели

Именно эта комбинация позволила получать заявки в 1,5–2 раза дешевле среднего по рынку.