Коротко о проекте

• ниша: продажа строительных бытовок

• источник трафика: Яндекс Директ

• цель: получать заявки дешевле 1000 рублей

Продажа бытовок - это ниша с относительно небольшим поисковым спросом, поэтому важно правильно подобрать рекламные форматы.

Особенность аналитики

В этом кейсе учитываются только отправки форм на сайте.

В статистику не включены:

• звонки

• обращения в мессенджеры

Клиент не использует отслеживание этих источников, поэтому часть заявок фактически не попадает в аналитику.

Это означает, что реальное количество обращений может быть выше, чем в статистике рекламных кампаний.

Какие кампании тестировали

В рамках проекта были протестированы несколько типов рекламных кампаний:

• поисковые кампании

• мастер кампании

• кампании в РСЯ

Результаты форматов оказались сильно различающимися.

Поисковые кампании

Поиск показал очень дорогую стоимость заявки.

В одном из периодов стоимость лида достигала:

≈ 12 000 рублей

При таком результате масштабировать рекламу через поиск было нецелесообразно.

Мастер кампании

Мастер кампании также не показали хороших результатов. Алгоритмы не смогли стабильно находить аудиторию, которая оставляет заявки. Поэтому этот формат не использовался для масштабирования.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Основной поток заявок обеспечили кампании в РСЯ.

Именно этот формат позволил:

• снизить стоимость лида

• получать стабильный поток заявок

РСЯ хорошо работает в нишах, где решение о покупке принимается не мгновенно, а после изучения предложений.

Результат

Основные заявки в проекте приходят из Рекламной сети Яндекса. Стоимость лидов удалось удерживать дешевле 1 000 рублей, что является хорошим результатом для данной ниши.

Вывод

В некоторых нишах поиск не всегда является основным источником лидов.

Для таких товаров, как строительные бытовки, более эффективно работают:

• визуальные объявления

• широкий охват аудитории

• реклама в РСЯ

Именно этот формат позволил получать лиды дешевле 1000 рублей.