Коротко о проекте

• ниша: трансферы и междугородние поездки по Крыму

• услуга: трансфер между городами Крыма

• год: 2020

• источник трафика: Яндекс Директ

Задача проекта - увеличить количество заявок на поездки и снизить стоимость лида.

Результаты до оптимизации

На старте рекламные кампании показывали следующие результаты:

• 94 заявки

• 282 рубля за лид

Показатели были рабочими, но стоимость заявки можно было значительно улучшить.

Результаты после оптимизации

После внесения изменений показатели стали такими:

• 174 заявки

• 170 рублей за лид

Что это дало:

• снижение стоимости заявки примерно на 40%

• рост количества заявок почти в 2 раза

Что было сделано

1. Доработка сайта

Посадочную страницу немного усилили:

• добавили плашки с ценами

• указали основные направления трансферов

• переработали оффер и текст

Это позволило пользователю быстрее понять условия поездки и повысило конверсию страницы.

2. Пересборка семантики

Семантическое ядро было пересобрано:

• добавлены точные запросы по направлениям поездок

• удалены нерелевантные ключевые фразы

• улучшена структура групп объявлений

Это позволило привлекать более целевой трафик.

3. Стратегия управления ставками

В нише трансферов важно не просто занимать первые позиции, а удерживать экономику заявки.

Поэтому стратегия была следующая:

• не гнаться за первыми позициями

• удерживать примерно 65% трафика

• контролировать стоимость клика

Такой подход позволяет получать больше заявок без переплаты за позиции.

Итог

После оптимизации рекламных кампаний удалось:

• снизить стоимость заявки с 282 до 170 рублей

• увеличить количество лидов с 94 до 174

При этом рекламный бюджет использовался значительно эффективнее.