Коротко о результате

• ниша: оптовая продажа суперфуда и полезной еды

• задача клиента: снизить стоимость заявки в 2 раза

• было: ≈1300 руб. за лид

• стало: ≈600 руб. за лид

• бюджет: ≈102 000 руб.

• количество заявок выросло в 2 раза

Ключевое требование клиента было простым: не увеличивать бюджет, а добиться роста эффективности рекламы.

Точка А - исходная ситуация

Клиент занимается оптовой продажей суперфуда - продуктов из категории здорового питания.

Основная проблема на старте:

• дорогие заявки - около 1300 рублей

• при таком CPL масштабировать рекламу было сложно

Задача была сформулирована максимально конкретно: снизить стоимость лида до 600 рублей. При этом рекламный бюджет менять не планировали.

Что сделали

1. Настроили полноценную фиксацию обращений

В проекте отслеживали сразу несколько типов лидов:

• заявки с форм сайта

• обращения через виджет на сайте

• телефонные звонки

Это позволило видеть реальную стоимость обращения, а не только стоимость заявок из форм.

2. Перераспределили бюджет внутри кампаний

После анализа статистики стало видно:

• часть кампаний приносит дорогие лиды

• другие дают заявки заметно дешевле

Бюджет постепенно перераспределили в пользу более эффективных сегментов.

Это позволило снизить среднюю стоимость обращения без увеличения расходов.

3. Усилили работающие связки

После накопления данных:

• отключили слабые объявления

• усилили кампании, которые стабильно приводили заявки

• перераспределили трафик на более конверсионные запросы

Это позволило увеличить общий поток обращений.

Сложности проекта

Ограничение по бюджету

Клиент поставил жёсткое условие: бюджет увеличивать нельзя. Поэтому единственный путь к росту заявок был через оптимизацию существующих кампаний.

Итоговые результаты:

При бюджете около 102 000 рублей удалось добиться следующих показателей:

До оптимизации
CPL ≈ 1300 руб.

После оптимизации
CPL ≈ 600 руб.

Количество заявок при этом увеличилось примерно в два раза.
То есть реклама начала приносить вдвое больше обращений при том же бюджете.

Вывод

В B2B-нишах вроде оптовой продажи суперфуда стоимость лида часто растёт из-за неэффективного распределения бюджета.

В этом проекте результат дали три шага:

• фиксация всех типов обращений

• перераспределение бюджета между кампаниями

• усиление работающих связок

Это позволило снизить стоимость заявки с 1300 до 600 рублей без увеличения бюджета.