Коротко о проекте:

Курсы подготовки преподавателей по йоге Цигун со средним чеком 26 000–75 000 ₽.
Ниша - узкая, аудитория - осознанная, спрос - не массовый.

За 3 месяца работы в Яндекс Директ получили:

• Трафик с явным намерением обучения профессии

• 80 заявок

• Средняя стоимость лида - 2049 ₽

Точка А: дорогой продукт + узкая аудитория

Это не массовые занятия «для себя».
Это подготовка преподавателей.

Проблема ниши:

• спрос ограничен

• широкие охваты в сетях приводят «интересующихся», а не будущих преподавателей

• ошибка в таргетинге = дорогой мусорный лид

Задача стояла не в максимальном количестве заявок, а в привлечении именно тех, кто готов учиться профессии.

Что мы не стали делать

Мы отказались от классического «широкого» трафика в сетях.

В узкой нише алгоритмы в РСЯ начинают масштабироваться через аудитории без явного намерения - это снижает качество лида. Нам нужен был не охват, а намерение.

Стратегия: семантика с жёстким фильтром по намерению

В работу пошли только запросы с прямым сигналом:

• обучение на преподавателя Цигун

• курсы подготовки инструкторов

• сертификация преподавателя

• обучение профессии Цигун

Мы исключили:

• «что такое цигун»

• «бесплатные практики»

• «вебинар по цигун»

То есть убрали информационный спрос и оставили только коммерческий.

Использовали:

• Мастер-кампании

• Поисковую рекламу

Поиск стал основным источником целевых заявок.

Точка Б: результат за 3 месяца

• 80 заявок

• Средняя стоимость - 2049 ₽

• Продукт с чеком до 75 000 ₽

В контексте такого среднего чека стоимость лида остаётся управляемой и экономически оправданной.

Важно: мы не гнались за сотнями заявок. Мы привели аудиторию, которая изначально ищет обучение профессии.

Скрины объявлений и картинок для рекламы:

Вывод

В узкой нише выигрывает не тот, кто расширяет охват, а тот, кто точнее отбирает намерение.

Когда продукт дорогой, главная задача рекламы - фильтровать.