Коротко о проекте

• цель: получение регистраций и рост Telegram-канала

• ниша: курсы йоги и цигун

• продукт: бесплатный онлайн-марафон

• источник трафика: Telegram Ads

Результаты рекламной кампании

Лиды на сайте (регистрация на марафон):

• 71 лид

• стоимость лида ≈ 1 €

• менее 100 рублей за регистрацию

Рост Telegram-канала:

• подписчики по 1.3 €

Для образовательной ниши и холодной аудитории это хороший результат.

Стратегия запуска

Подбор каналов через TGStat

Первый этап запуска строился на размещении рекламы в тематических каналах.

Для подбора площадок использовали TGStat, где собрали список каналов по темам:

• йога

• медитация

• духовные практики

• саморазвитие

Так была сформирована база каналов для тестирования.

Особенность Telegram Ads

В Telegram Ads практически нет алгоритмов оптимизации, как в рекламных системах вроде Яндекс Директ.

Поэтому:

• нет автоматического обучения

• нет оптимизации по конверсии

• большинство гипотез приходится тестировать вручную

Именно поэтому стратегия продвижения строилась через много тестов.

Тестирование объявлений

На старте тестировали несколько параметров.

Форматы текстов

Проверяли:

• длинные тексты

• короткие тексты

В результате оказалось, что короткие тексты работают значительно лучше.

Пример формулировки, которая показала хороший результат:

«Канал для тех, кто любит йогу». Такие объявления легче воспринимаются и дают более высокий CTR.

Формат объявления с иконкой

Также тестировали объявления:

• без иконки

• с логотипом

Важно учитывать, что дополнительные элементы увеличивают стоимость показов:

• логотип повышает CPM примерно на 30%

• эмодзи увеличивают стоимость примерно на 20%

Поэтому их использование требует дополнительного тестирования.

Тестирование каналов

После выбора наиболее эффективного текста начали тестировать каждый канал отдельно.

Это связано с тем, что в Telegram Ads:

• нет детальной аналитики по каналам внутри одной кампании

• сложно понять, какая площадка дает лучший результат

Поэтому единственный способ — запускать отдельные объявления на каждый канал.

Масштабирование

В нише йоги и медитации существует большое количество тематических каналов.

Всего для тестирования собрано более 200 каналов.

Дальнейшая стратегия продвижения:

• дробление каналов

• выявление наиболее дешевых источников трафика

• масштабирование эффективных площадок

Дополнительные гипотезы для тестов

Следующие этапы оптимизации могут включать:

• таргетинг по интересам

• разделение трафика по устройствам

• тесты iOS / Android

• тесты ПК и мобильных устройств

Апдейт результатов

В процессе оптимизации удалось:

• снизить стоимость подписчика до 1.3 €

• выявить более эффективный формат текстов

Короткие тексты показали результат лучше длинных примерно на 160 символов.

Вывод

В Telegram Ads успех кампании зависит от:

• количества протестированных каналов

• постоянных тестов текстов

• ручной оптимизации

В отличие от других рекламных систем, здесь почти всё решает тестирование гипотез.

В этом проекте такой подход позволил получить:

• лиды по 1 €

• подписчиков по 1.3 €

Что является хорошим результатом для ниши онлайн-курсов.