Коротко о результате

• ниша: интернет-магазин мясной продукции

• регион: Москва

• KPI клиента: стоимость заказа ≤ 1 000 руб.

• результат за 10 дней: 54 продажи с CPA ниже KPI

• результат за 3 недели: 69 покупок по 408 руб.

Задача была максимально понятной: быстро вывести рекламу на стабильную стоимость заказа не выше 1 000 рублей.

Точка А - исходная ситуация

Клиент — интернет-магазин «Мясницкий ряд», продающий мясную продукцию онлайн.

Главное требование к рекламе: стоимость заказа должна быть не дороже 1 000 рублей.

При этом проект запускался практически с нуля, поэтому нужно было:

• выйти на заданный KPI

• быстро протестировать каналы

• найти работающие связки

Что сделали

1. Использовали разные типы кампаний в Яндекс Директ

Для проекта задействовали несколько форматов рекламы:

• поисковые кампании

• РСЯ

• Мастер кампании

• товарные кампании по фиду

Использование товарного фида особенно важно для интернет-магазинов, так как объявления показываются сразу с конкретными товарами.

Это повышает кликабельность и увеличивает вероятность покупки.

2. Оптимизировали кампании по воронке интернет-магазина

В аналитике отслеживали несколько ключевых этапов поведения пользователя:

• просмотр 3 страниц сайта

• добавление товара в корзину

• начало оформления заказа

• завершение покупки

Такая структура целей помогает алгоритмам быстрее обучаться и находить пользователей, которые действительно готовы покупать.

3. Быстро перераспределяли бюджет между кампаниями

После запуска анализировали, какие форматы дают больше заказов.

Бюджет постепенно усиливал:

• кампании с высокой конверсией

• объявления с лучшими показателями продаж

Это позволило ускорить выход на целевые показатели.

Сложности проекта

Отказ от ретаргетинга. Один из эффективных инструментов интернет-магазинов — ретаргетинг.

Он позволяет показывать рекламу пользователям, которые:

• добавили товар в корзину

• но не завершили покупку

Однако клиент не хотел использовать такую рекламу, считая её слишком навязчивой.

Поэтому кампания с ретаргетингом не запускалась, хотя могла бы увеличить количество продаж.

Итоговые результаты

Первые 10 дней

• 54 покупки

• стоимость заказа ниже 1 000 руб.

То есть KPI клиента удалось выполнить уже на старте.

Результат за 3 недели

Покупки:
69

Средняя стоимость заказа:
408 руб.

Это более чем в 2 раза ниже целевого KPI.

Вывод

Для интернет-магазинов важна не только реклама, но и правильная работа с воронкой продаж.

В этом проекте результат дали три решения:

• использование товарных кампаний по фиду

• оптимизация по поведенческим целям воронки

• распределение бюджета между разными форматами рекламы

Это позволило снизить стоимость заказа до 408 рублей при KPI 1 000 рублей.