Коротко о результате

• ниша: интернет-магазин японской косметики

• сайт: 36best.com

• период: первые 20 дней рекламы

• рекламный бюджет: 64 000 руб.

• выручка по электронной коммерции: 656 000 руб.

• средний чек: ≈14 000 руб.

Реклама начала окупаться практически сразу: на каждый вложенный рубль реклама принесла более 10 рублей выручки.

Точка А - ситуация на старте

Клиент — интернет-магазин японской косметики и уходовых средств.

Основная задача запуска рекламы:

• быстро привлечь первых покупателей

• протестировать спрос на разные категории товаров

• понять, какие рекламные форматы дают продажи

В отличие от многих проектов, где сначала долго тестируют гипотезы, здесь задача была сразу выйти на продажи.

Что сделали

1. Использовали максимум форматов рекламы

Для интернет-магазинов важно присутствовать во всех точках, где пользователь может искать товар.

Поэтому в проекте использовали несколько типов кампаний:

• поисковые кампании

• РСЯ

• смарт-баннеры

• Мастер кампании

Каждый формат работал на своей стадии воронки:

• поиск — горячий спрос

• РСЯ — расширение аудитории

• смарт-баннеры — показ конкретных товаров

• мастер кампании — масштабирование продаж

2. Разделили кампании по группам товаров

В магазине большой ассортимент косметики, поэтому кампании разделили:

• по категориям товаров

• по товарным фидам

Это позволило алгоритмам точнее подбирать аудиторию и показывать пользователю именно те товары, которые ему интересны.

3. Использовали товарный фид

Часть кампаний работала напрямую через товарный фид сайта.

Это позволяет автоматически формировать объявления с:

• изображением товара

• ценой

• названием

Такие объявления обычно дают более высокий CTR и конверсию.

Итоговые результаты за первые 20 дней

Бюджет:
64 000 руб.

Выручка по электронной коммерции:
656 000 руб.

Средний чек:
≈14 000 руб.

Фактически реклама окупилась более чем в 10 раз по выручке.

Вывод

Для интернет-магазинов лучший результат обычно дают не отдельные кампании, а комбинация разных форматов рекламы.

В этом проекте продажи обеспечили:

• поисковые кампании

• товарные объявления по фиду

• смарт-баннеры

• РСЯ и Мастер кампании

Такой подход позволил получить 656 000 руб. выручки при бюджете 64 000 руб. всего за 20 дней.