Коротко о проекте

• ниша: промышленное оборудование

• продукт: дробилки и шредеры для переработки

• сайт: evropolymer-trading.ru

• период: 2018 год

• задача: получать заявки от предприятий и производственных компаний

Продвигаемое оборудование относится к высокому чеку — стоимость одной установки начинается примерно от 2 млн рублей.

Результаты рекламной кампании

Бюджет:
35 000 руб.

Клики:
1 495

Заявки:
64

Стоимость заявки:
546 руб.

Для B2B-сегмента промышленного оборудования это очень хороший показатель.

Дополнительные обращения

Помимо заявок через формы сайта были и другие обращения:

• 27 писем на почту

• 20 уникальных звонков

Также были обращения через:

• чат Битрикс

• виджет обратного звонка

То есть реальное количество обращений было значительно выше, чем фиксируется в стандартной статистике форм.

Основная сложность проекта

Сайт клиента имел серьезный недостаток.

Он был плохо адаптирован для мобильных устройств, что негативно влияло на конверсию мобильного трафика.

Для решения этой проблемы была использована технология турбо-страниц Яндекса.

Что было сделано

1. Поисковая кампания с гиперсегментацией

Поиск был настроен с детальным дроблением семантики.

Фразы разбивались на небольшие группы, чтобы:

• повысить релевантность объявлений

• увеличить CTR

• снизить стоимость клика

Такой подход особенно хорошо работает в узких B2B нишах.

2. Кампания в РСЯ

Дополнительно была запущена реклама в Рекламной сети Яндекса.

В РСЯ использовались:

• широкие тематические запросы

• объявления по общим направлениям переработки

Это позволило охватить аудиторию компаний, которые могут интересоваться промышленным оборудованием.

3. Турбо-страницы для мобильного трафика

Поскольку основной сайт плохо отображался на мобильных устройствах, были созданы турбо-страницы.

Это позволило:

• увеличить конверсию мобильного трафика

• ускорить загрузку страниц

• повысить удобство просмотра на смартфонах

Итог

За относительно небольшой бюджет удалось получить:

• 64 заявки

• стоимость заявки 546 руб.

С учетом стоимости оборудования от 2 млн рублей такой CPL является отличным результатом для B2B рекламы.

Вывод

Даже в сложных нишах промышленного оборудования можно получать дешевые заявки, если:

• правильно сегментировать семантику

• использовать несколько форматов рекламы

• компенсировать слабые стороны сайта дополнительными инструментами (например, турбо-страницами)

В этом проекте такой подход позволил получать B2B заявки по цене менее 600 рублей.