Коротко о проекте

• ниша: протезирование зубов

• регион: Москва и Московская область

• клиенты: 2 стоматологические клиники

• источник трафика: Яндекс Директ (РСЯ)

Основная задача — снизить стоимость заявки и увеличить поток пациентов на услуги протезирования.

Результаты рекламы

По двум клиникам были получены следующие показатели.

Клиника №1

• рекламный бюджет — 670 000 руб. в месяц

• 295 заявок

• стоимость лида — 2272 руб.

Клиника №2

• рекламный бюджет — 348 000 руб. в месяц

• 187 заявок

• стоимость лида — 1862 руб.

Общий результат по проекту

Всего за месяц удалось получить:

• 482 заявки

• при общем бюджете 1 018 000 рублей

Для высококонкурентной стоматологической ниши Москвы это рабочий показатель.

Особенность проекта

В этом проекте пока используются только классические кампании в РСЯ.

Другие инструменты Яндекс Директа ещё не были подключены.

Планируется запуск:

• мастер-кампаний

• дополнительных тестов по сегментации аудиторий

Так как накоплена хорошая статистика, алгоритмы смогут быстрее обучиться и улучшить результаты.

Влияние посадочной страницы

В этом проекте хорошо видно, насколько сильно результат зависит от сайта.

Несмотря на одинаковую нишу и регион, конверсия сайтов заметно отличается.

Один сайт показывает лучшую конверсию за счет:

• дизайна

• структуры страницы

• более понятного предложения

Что планируется улучшить

Следующие этапы оптимизации:

• тестирование новых УТП

• изменение структуры лендинга

• запуск мастер-кампаний

• дополнительная сегментация аудиторий.

Потенциал снижения стоимости лида

По текущей статистике есть потенциал снизить стоимость заявки до:

1000–1200 рублей

Это возможно за счет:

• улучшения посадочной страницы

• расширения рекламных форматов

• дополнительной оптимизации кампаний.

Итог

На текущий момент рекламные кампании дают стабильный поток заявок:

• 482 лида в месяц

• 1862–2272 руб. за заявку

При дальнейшей оптимизации есть возможность почти вдвое снизить стоимость лида.