Коротко о проекте

Школа обучения массажистов - стабильный игрок, входит в топ-10 по запросу «курсы массажа в Москве».
Среднегодовая планка по цене лида - около 2000 ₽.

За отчётный период в Яндекс Директ получили:

• Почти в 2,5 раза ниже привычного уровня

• 402 лида

• Средняя стоимость - 819 ₽

Точка А: рынок перегрет, поиск дорогой

Ниша «курсы массажа» в Москве - одна из самых конкурентных в обучении.

Особенности проекта:

• Бренд известный

• Органика есть

• Конкуренты активно перехватывают брендовый трафик

• Широкие поисковые запросы стоят дорого

Обычно стоимость лида держится в пределах до 2000 ₽ - это считается нормой рынка.

Но задача была выйти на более сильные показатели по объёму и цене.

Стратегия: не бороться за всё, а забирать своё.

Мы приняли принципиальное решение:

1. Отказ от широкого дорогого поиска
Запросы типа:
«курсы массажа»
«обучение массажу»
- перегреты и часто приводят к высокой цене заявки.
Вместо этого сосредоточились на:

2. Брендовом поиске
Конкуренты таргетируются на бренд клиента.
Задача - не отдавать свой трафик.
Мы усилили защиту бренда и забрали максимум целевых заявок.

3. Системная работа с РСЯ

Удалось обучить алгоритмы в РСЯ:

• собрать статистику

• стабилизировать стоимость

• выйти на предсказуемый поток заявок

Без хаотичных перезапусков и дробления кампаний.

Сложность: «Давайте запустим ретаргетинг»

Клиент регулярно настаивал на активных ретаргетинговых кампаниях.

Проблема: в данной воронке основная масса заявок принимается быстро -
люди, которые готовы учиться, оставляют заявку почти сразу.

Аудитория «дожима» небольшая, и ретаргетинг:

• быстро выжигает объём

• повышает частоту показов

• редко даёт масштабируемый результат

Примеры объявлений:

Точка Б: результат

• 402 лида

• 819 ₽ за заявку

• Почти в 2,5 раза ниже среднего ориентира по году

И это в конкурентной московской нише с дорогим поиском.

Главное - мы не раздували бюджет, а перераспределили его туда, где экономика сходится.

Вывод

Когда бренд уже известен, задача рекламы :

• защищать свой трафик

• не переплачивать за перегретый поиск

• системно обучать алгоритмы в сетях

Иногда рост эффективности - это не расширение, а грамотная концентрация.