Коротко о проекте

• услуга: открытие и релокация бизнеса в ОАЭ

• период: 2022 год

• задача: получать заявки дешевле 2000 руб.

После событий 24 февраля 2022 года резко вырос спрос на услуги релокации бизнеса за границу.

Одним из самых востребованных направлений стал Дубай (ОАЭ).

Клиент быстро запустил лендинг на конструкторе, чтобы успеть захватить растущий спрос.

Точка А — старт проекта

Посадочная страница была сделана максимально быстро.

Основные особенности сайта:

• простой лендинг на конструкторе

• минимальная проработка структуры

• стандартная форма заявки

Это был не самый оптимальный вариант, но задача была — быстро запустить рекламу и протестировать спрос.

KPI проекта

Клиент обозначил чёткий показатель эффективности:

CPL (стоимость заявки) не выше 2000 руб.

Основная задача рекламы — получать максимальное количество заявок в рамках этого ограничения.

Что было сделано

Для запуска выбрали форматы, которые позволяют быстро получать лиды.

1. Запуск Мастер кампаний

Основной упор сделали на несколько вариантов мастер кампаний.

Этот формат позволяет алгоритмам Яндекса быстрее находить аудиторию, которая с высокой вероятностью оставит заявку.

Было протестировано несколько вариантов:

• разные тексты объявлений

• разные креативы

• разные аудитории

2. Кампания в РСЯ

Дополнительно запустили рекламу в Рекламной сети Яндекса.

РСЯ позволила:

• расширить охват аудитории

• привлекать пользователей на этапе изучения темы

• масштабировать количество заявок

3. Использование дополнительных целей

Для ускорения обучения рекламных алгоритмов использовали дополнительные конверсии.

Основная цель:

• отправка формы заявки

Дополнительная цель:

• начало диалога в онлайн-чате

Это позволило быстрее накопить конверсии и ускорить оптимизацию кампаний.

Результаты рекламной кампании

Бюджет: 457 956 руб.

Количество заявок: 215

Стоимость заявки: 1775 руб. (без НДС)

Итог работы

Удалось полностью выполнить KPI клиента:

✅ CPL ниже целевого уровня
1775 руб. вместо 2000 руб.

✅ Получено
215 заявок

Реклама стабильно приносила лиды в рамках установленного бюджета.

Важный момент

Посадочная страница была сделана достаточно просто.

Если бы лендинг был:

• лучше проработан по структуре

• содержал больше доверительных элементов

• имел более сильное предложение

Стоимость заявки можно было бы снизить ещё сильнее.

Вывод

Даже при простом лендинге можно получать стабильные заявки, если:

• правильно выбрать рекламные форматы

• быстро протестировать несколько гипотез

• использовать дополнительные цели для обучения алгоритмов

Это особенно важно в нишах, где спрос резко растёт, как это произошло с услугами релокации бизнеса в 2022 году.