Коротко о проекте

Эксперт по Васту - науке о благоприятной организации пространства - запускал бесплатный мини-курс через Telegram-бота.

За 1 месяц работы в Яндекс Директ получили:

• 201 запуск бота

• 203₽ за запуск

• Рабочую систему отслеживания подписок через Albato

Потенциал снижения стоимости - до 120 ₽ при дальнейшей оптимизации.

Точка А: узкая ниша, алгоритм «не понимает» аудиторию

Васту - нишевая тема.
Для большинства пользователей это незнакомое слово.

Формат воронки: реклама -> посадочная страница -> Telegram-бот с мини-курсом.

Проблема старта:

• система плохо обучалась

• охваты были ограничены

• лиды шли нестабильно

Причина вскрылась быстро.

Ошибка первой недели

В креативах использовались:

• название курса

• имя эксперта

• термин «Васту»

Для человека, который уже в теме - это понятно.
Для алгоритма и холодной аудитории - слишком узкий сигнал.

Система не могла расширить охват и найти похожих пользователей.

Перелом: говорим не «Васту», а «дизайн пространства»

Мы переписали тексты:

• убрали сложные формулировки

• сделали акцент на теме дизайна, гармонии дома, планировке

• объяснили пользу без узкой терминологии

После этого реклама начала работать стабильнее.
Алгоритм получил более широкий вход в аудиторию.

Техническая часть: корректная атрибуция

Чтобы видеть реальные запуски бота:

• сделали отдельную посадочную страницу

• подключили Albato

• передавали события в Метрику из Telegram-бота

Это позволило оптимизировать кампанию именно под запуск бота, а не под клики.

Точка Б: результат за месяц

• 201 запуск Telegram-бота

• 203₽ средняя стоимость

По расчётам, при дополнительной доработке можно снизить цену до 120₽, но это потребует времени на обучение и масштабирование.

Во втором месяце планируется тест:

• текущие кампании на бот

• трафик напрямую в Telegram-канал на приветственный пост

Далее - сравнение экономики и масштабирование более эффективной модели.

Вывод

В узких нишах нельзя начинать с терминологии для «своих».
Нужно заходить через понятную боль и бытовой язык.

Алгоритму проще масштабировать: «как сделать дом гармоничным», чем «мини-курс по Васту».