Коротко о проекте

• ниша: услуги для селлеров маркетплейсов

• клиент: технологический партнёр Ozon и Яндекс Маркета

• задача: привлечение предпринимателей, которые хотят продавать на маркетплейсах

• источник трафика: Яндекс Директ

Компания помогает предпринимателям:

• выходить на маркетплейсы

• запускать продажи

• настраивать и масштабировать магазины.

Особенность ниши

В этой тематике есть важная сложность — нет прямого сформированного спроса.

Большинство предпринимателей ищут:

• как продавать на маркетплейсах

• как выйти на Ozon

• как начать продавать на Яндекс Маркете

Но редко ищут напрямую услуги по выводу товаров на маркетплейсы.

Поэтому пришлось проделать большую работу по сбору и расширению семантики.

Семантическое ядро

Для запуска рекламных кампаний было собрано: более 4000 ключевых фраз.

В ядро вошли запросы:

• обучение маркетплейсам

• как продавать на Ozon

• как выйти на маркетплейсы

• запуск магазина на маркетплейсе

• услуги по ведению маркетплейсов

Это позволило охватить весь возможный спрос в нише.

Результаты рекламы

За первый месяц работы рекламных кампаний удалось получить:

• расход бюджета — 94 583 руб.

• 175 заявок

• 540 руб. за лид

Для высококонкурентной ниши маркетплейсов это хороший результат.

Почему не снижали стоимость лида

Стоимость заявки можно было снизить примерно до 400 рублей.

Но на момент запуска возникла другая задача.

После событий 22 февраля 2022 года клиент потерял несколько рекламных каналов.

Перестали работать:

• реклама в Instagram

• реклама в TikTok

А рекламные кампании во ВКонтакте ещё не были запущены.

Яндекс Директ стал основным источником заявок

В результате Яндекс Директ остался единственным стабильным каналом привлечения клиентов.

Поэтому стратегия изменилась: вместо минимальной стоимости лида приоритетом стало максимальное количество заявок.

Это позволило сохранить поток клиентов даже после отключения других рекламных площадок.

Итог

За первый месяц рекламных кампаний удалось получить:

• 175 заявок

• 540 рублей за лид

• 94 583 руб. рекламного бюджета

При этом Яндекс Директ фактически заменил несколько рекламных каналов, которые перестали работать.