Коротко о результате

• ниша: доставка суши и пиццы

• город: Братск

• период: июль 2022 – январь 2023

• средняя стоимость заявки - 170 руб.

• лиды приходят не только с поиска, но и из РСЯ, ретаргетинга и Мастер кампаний

Главная особенность проекта - маленький рынок и ограниченный объём трафика. В таких городах нельзя опираться только на горячие запросы, поэтому реклама должна выкупать практически весь доступный спрос.

Точка А - исходная ситуация

Клиент занимается доставкой суши и пиццы в Братске.

Основная особенность продвижения в небольшом городе:

• низкий объём поискового трафика

• ограниченное количество запросов

• конкуренция за каждый заказ

Если работать только с популярными запросами, поток заказов быстро упирается в потолок.

Поэтому задача рекламы была не просто получать заявки, а максимально выкупать весь доступный спрос.

Что сделали

1. Разделили кампании на сегменты

Чтобы контролировать трафик и управлять ставками, кампании разделили на несколько типов:

• брендовые запросы

• конкуренты

• общие запросы

• категории продукции (пицца и суши)

Такое разделение позволяет точнее управлять ставками и понимать, какие сегменты дают заказы.

2. Запустили отдельные кампании под разные форматы рекламы

В проекте использовали несколько типов кампаний в Яндекс Директ:

• поиск

• РСЯ

• ретаргетинг

• Мастер кампаний

Интересная особенность проекта: заявки приходят не только из поиска, но и из сетевых кампаний.

Особенно хорошо себя показали:

• Мастер кампании по общим запросам

• Поисковая РК по брендовым запросам

3. Использовали ручные стратегии

Из-за небольшого объема трафика большую часть кампаний вели на ручных стратегиях.

Это позволило:

• точнее управлять ставками

• контролировать позиции

• выкупать даже низкочастотные запросы

В маленьких городах именно такие запросы часто дают дополнительные заказы.

Сложности проекта

Малый объём трафика

В небольших городах рекламная стратегия отличается от крупных рынков.

Проблема не в стоимости кликов, а в том, что:

• запросов мало

• каждый пользователь ценен

• нужно работать даже с самыми редкими фразами

Поэтому кампании пришлось дробить на сегменты и максимально расширять охват.

Итоговые результаты

За период с июля 2022 по январь 2023 реклама стабильно приносила заказы.

Средняя стоимость заявки: ≈170 рублей.

При этом заявки приходили из разных типов кампаний:

Основные источники заказов:

• брендовая кампания на поиске

• Мастер кампания по общим запросам

Дополнительно заявки приносили:

• ретаргетинг

• РСЯ

Образцы объявлений

Вывод

В небольших городах стратегия рекламы отличается от крупных рынков.

Чтобы получать стабильный поток заказов, важно:

• делить кампании на сегменты

• выкупать низкочастотные запросы

• использовать разные форматы рекламы

В этом проекте комбинация поиска, РСЯ, ретаргетинга и Мастер кампаний позволила получать заявки в среднем по 170 руб